Comprendre son environnement d’investissement constitue pour tout projet d’entreprise une étape préalable qui se veut importante. Pour mener à bien sa réalisation, les étapes d’une étude de marché sont à respecter La demande du marché. Il est d’autant plus important de savoir que cette étude de marché fait intervenir plusieurs acteurs qui ont tous un rôle bien précis. Qui sont ces acteurs et que font-ils ? Voilà les questions auxquelles nous allons répondre dans cet extrait.
L’étude de marché : qu’est-ce que c’est ?
Par définition, l’étude de marché est une analyse des enjeux de votre marché d’investissement afin de mesurer la faisabilité de votre business Modèle de Business Plan Facile à Comprendre. En effet, l’intérêt de réaliser une étude de marché réside dans le fait qu’il permet surtout de parvenir à plusieurs objectifs qui sont :
- Décrire les tendances du marché ;
- Etudier le comportement des consommateurs ;
- Etudier la concurrence ;
- Définir une stratégie marketing et communication.
Aussi, l’étude de marché met au cœur de sa réalisation l’analyse de l’offre et de la demande avec comme pilier central, les différents acteurs du marché dans un but de mesurer la faisabilité de votre projet.
Vous l’aurez donc deviné, une étude de marché parfaitement établie ne peut que passer par l’appréhension du rôle de chacun des acteurs du marché. Il s’agit essentiellement du fournisseur, vous-même (l’entreprise), les consommateurs et les concurrents.
Le fournisseur
Premier acteur du marché, votre fournisseur constitue un partenaire intervenant dans la chaîne de production qui vous est rattaché et qui vous permet de répondre à la demande des consommateurs. À cet effet, il est important de maintenir une bonne relation avec votre fournisseur pour la qualité de votre produit ou service.
Le vendeur
Ici, le vendeur correspond à vous ; c’est-à-dire l’entreprise. L’objectif du vendeur est d’atteindre de nouveaux clients en définissant une bonne stratégie marketing et de communication. Il est donc essentiel de maintenir une proximité entre le vendeur et les consommateurs afin d’améliorer l’expérience client.
Les consommateurs
Les consommateurs, ce sont tout simplement vos clients. Il est important de porter une attention particulière aux consommateurs afin de répondre convenablement à la demande. Ceci est crucial dans le but de maintenir une relation saine avec les clients, d’optimiser votre stratégie marketing ou d’améliorer la qualité de votre offre. Et Comme l’on dit, « Le client est roi »
Les concurrents
En dehors de la demande, l’offre existant déjà sur le marché reste une information importante à garder en vue pour mener à bien votre étude de marché. Les concurrents regroupent les différentes entreprises qui proposent le même service/produits, ou des services/produits similaires aux vôtre. Analyser ces dernières vous permettra en effet de définir une identité ou une particularité de votre service pour vous démarquer.
Pour mieux appréhender le marché, connaître le rôle de chacun de ses acteurs est très important. Ainsi, comprendre le lien entre cette chaîne de personnes et votre rôle d’intermédiaire vous permettra assurément à améliorer votre expérience client.
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