Pour mener à bien tout projet d’entreprise, il est important d’avoir une bonne feuille de route. Au nombre des différents outils marketing nécessaires à la mise en place de votre projet d’entreprise, le business plan et l’étude de marché restent les plus importants. Et comme vous pouvez le constater, il existe une différence entre une étude de marché et un business plan, contrairement à ce que beaucoup ignorent. Cependant, dans cet extrait, nous allons nous concentrer sur l’étude de marché. Quelle est l’utilité de l’étude de marché dans la mise en place de votre projet d’entreprise ? Quels sont ses principaux axes et quels sont ses objectifs ? Voilà autant de questions auxquelles nous vous répondrons à travers cet article.
L’étude de marché dans votre projet d’entreprise
Dans un projet de création ou de reprise d’entreprise, une étude de marché est cette étape qui a pour but d’analyser les enjeux de votre secteur d’activité et de mesurer la probabilité de réussite ou d’échec de votre projet d’entreprise. L’intérêt d’une étude de marché réside donc dans le fait qu’il permet la mise en place de votre stratégie marketing et de communication lors de l’établissement de votre business plan.
Aussi, une étude de marché vous aidera à adapter et à améliorer dans le temps votre business model au marché. Il est donc recommandé pour toute entreprise d’effectuer une étude de marché de façon permanente pour ne pas se voir battre en retrait par la concurrence avec le temps. L’exécution d’une étude de marché nécessite une analyse quantitative (données financières, économiques et démographiques) et une analyse qualitative (analyse de l’expérience client).
D’ailleurs, pour réaliser votre étude de marché, quatre principaux axes sont pris en compte.
Quels sont les principaux axes d’une étude de marché ?
Une fois le concept et l’intérêt de l’étude de marché cernés, vous n’avez plus qu’à réaliser votre étude de marché. On dispose essentiellement de quatre principaux axes dans une étude de marché :
- L’étude du marché et de ses acteurs ;
- L’analyse de la demande ;
- L’analyser de l’offre ;
- L’étude de la faisabilité de votre projet.
Par acteurs du marché, nous entendons les consommateurs, les fournisseurs et vous-même (c’est à dire l’entreprise). En effet, répondre convenablement aux besoins des consommateurs nécessite une compréhension de votre environnement et une bonne adaptation. Les tendances du marché, ses forces et faiblesses constituent un ensemble auquel il faut donc s’intéresser.
Bien plus encore, il est important de s’intéresser au cadre juridique de votre offre. Assurez-vous donc de vérifier s’il existe une quelconque réglementation spécifique à votre secteur d’investissement.
Pour votre étude de marché, les consommateurs se doivent d’être au cœur de toutes vos analyses. De ce fait, identifier et comprendre votre profil client est impératif pour définir la meilleure approche marketing. À qui s’adresse votre offre ? Quelles sont leurs habitudes et leurs attentes ?
Intéressez-vous également à vos concurrents, leurs performances et à leur communauté. Qu’il s’agisse de leur taille, leurs offres, leur positionnement, leurs stratégies marketing et de communication, ne négligez rien. Cette analyse de la concurrence est en effet d’une grande importance pour vous car elle vous aide à trouver la bonne approche pour vous démarquer sur le marché.
À présent, suite aux différentes données collectées, il ne vous restera plus qu’à étudier la faisabilité de votre projet. Cette analyse vous indique en effet les forces et les faiblesses de votre projet. Elle constitue donc une synthèse qui vous permet de maintenir ou de redéfinir votre offre pour enfin élaborer une bonne approche marketing et de communication.
Ne l’oubliez pas, la réalisation de votre étude de marché a pour fonction finale de constituer un support pour élaborer votre business plan.
Quel est le rôle d’une étude de marché ?
En effet, le rôle d’une étude de marché dans un business plan est prépondérant. Effectuer une étude marché présente plusieurs intérêts. Cet exercice vous permet de :
- Faire une analyse de la taille, des tendances, et de l’évolution du marché, ainsi qu’une analyse du comportement de ses acteurs.
- Etudier le comportement de vos consommateurs ;
- Faire une analyse concurrentielle ;
- Etudier votre canal de distribution et définir une nouvelle approche marketing.
Cette dernière fonction de l’étude de marché est celle qui intéresse le plus votre entreprise. Elle résume tout l’intérêt de cette étude. Vous arriverez ainsi à réduire vos risques d’échec en définissant une bonne approche marketing.
Certes, il vous est possible de réaliser vous-même votre étude de marché si vous avez quelques notions de bases. Mais pour un réel gain de temps et des résultats plus objectifs, pensez à confier la réalisation de votre étude de marché à un cabinet ou à une agence spécialisée en la matière. Si vous désirez tout de même avoir des exemples d’étude de marché, vous en trouverez facilement qui pourront vous guider.
Exemple d’étude de marché
Réaliser une étude de marché peut vous paraître être une tâche difficile si vous ne vous y connaissez pas. Pour vous aider, retrouver ici notre exemple d’étude de marché.